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王通:藝術家如何玩轉才華變現,給你一個價值上千萬的營銷策略

 2022-07-08 11:00  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

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與知識變現訓練營社群中的藝術家余萍交流的時候,溝通了一下藝術家如何玩轉才華變現。

剛好以前我十年前就寫過一個很好的思路,價值最少是上千萬的,今天分享出來給大家,希望能夠給大家啟發。

藝術家想要生活逍遙,只需要玩轉以下幾個步驟就可以了:

第一、打造個人品牌

第二、設計銷售模式

第三、經營收藏粉絲

第一、打造個人品牌

低價的品牌傳名字,高級的品牌傳思想,藝術家是通過自己的藝術品來傳遞自己的思想。

什么樣的思想呢?

1、自信

2、顛覆

3、個性

特別是現代藝術,最經典的就是杜尚的把小便池拿去當做裝置藝術了,影響了一個時代。

夠自信!

夠顛覆!

夠個性!

為什么影響了一個時代,重要的不是小便池作為裝置,而是杜尚的思想:一切都可以成為藝術。

所以藝術家必須有自己獨特的思想!

如何策劃獨特的思想呢?

最早都是宗教畫,只能畫神,不能畫人;到了文藝復興,達芬奇開始畫人,技法在當時到了極致,無法被超越。

于是,后來者只能創新,于是就有了印象派、然后如何超越印象派呢?又有了野獸派、然后再有了超現實主義、立體主義、超寫實主義、波普主義、極簡主義等等。

每一個派別和主義起來,都是引領了潮流,也就是最有名的那幾個人可以成為大師,后來模仿者都無法去超越他們。

如果你想成為一個大師,該怎么辦呢?

創造一個新主義,引領一個新潮流!

要引領潮流,也要看看未來潮流的趨勢在哪里?

在哪里呢?

互聯網的出現,打破了信息的壟斷,必然會出現個性主義的爆發,大家不再迷信,開始自信。

一個人如何表現才是自信呢?

接受自己的不完美,發揮自己的長處,接受自己的短處。

OK,那我們就打造一個不完美主義

這個在美學歷史上,早都有了,只是在繪畫中,沒有突出。

例如在雕塑中:維納斯斷臂之美

在文學作品中,莎士比亞說過一句超級經典的話:塵世間的事不可求絕對圓滿,留一份不足可得無限完美。

那么,如果這時候有一個人來畫畫,突出不完美主義,必然可以共振越來越多的人的內心。

例如我一幅畫,可以畫一半,也可以畫的很普通,甚至畫的像兒童畫,讓他看起來就不完美。

然后,只要經過精心的裝裱之后,掛在墻上,那就是完美的不完美主義作品。

因為,這就是真實的創作!

如果一個人每天抽出半小時,很享受的畫上一副,每周從7副中選出最喜歡的一副,然后一年就可以選出50副自己最喜歡的。

然后就可以開一個畫展!

然后配合媒體的傳播,重點突出不完美主義,同時傳播一種人人都可以成為藝術家的理念,人人都可以創作不完美主義藝術作品,然后裝裱起來掛在家里欣賞。

那么,你自然可以會收獲不少粉絲。

一開始,也許有人質疑,沒有關心,不完美主義就要接受一切,自己欣賞自己,影響和自己同頻的人。

有了獨特的思想,利用今天的互聯網媒體,可以很輕松的做到傳播,然后吸引自己的粉絲。

類似的思想和主義,我們按照哲學的思維,可以設計很多很多,甚至直接從藝術家本身的特色上,找到最適合他們自己的思想定位。

這樣的話,他的作品才能成為傳遞思想的載體發揚光大!

第二、設計銷售模式

藝術品也是產品,既然是產品,那么就需要研究消費者的購買目的,一般而言,消費者購買藝術品,主要三個目的:

1、裝飾提升品位

2、送禮提升逼格

3、收藏提升價值

如何才能讓自己的作品非常好賣呢?

那么就需要進行價值感包裝,可以用以下三個方法:

1、作品是門票,社群是服務

2、價格增長曲線,穩步漲價

3、限量銷售帶動二級的市場

1、作品是門票,社群是服務

藝術家一定要建一個自己的社群,只有藏家才能加入自己的社群,這個社群可以組織線上的交流,同時可以做線下的沙龍和游學。

也就是只有你成了藏家,你就可以近距離和藝術家玩在一起,享受藝術家的生活方式,鏈接藝術家的圈子。

2、設計穩定的價格增長曲線,

例如藝術家的作品每年穩定漲價20%,每年都按照這個比例,這樣的話,你就可以給藏家承諾:

收藏你的作品,有任何問題,超過一年之后你可以原價加5%的回收,這樣有負風險承諾,就會很容易銷售。

這樣的話,購買你的作品就成了一件沒有風險,甚至穩定增值的投資行為,投資行的藏家自然就會非常喜歡,因為這個保底,還超過了銀行理財的回報。

就算不以投資為目的的藏家,也會因為不斷增值而心情愉快。

3、每年限量銷售帶動二級市場

圍繞這三個目的來看,如果你有1萬個粉絲,一年只銷售50個作品,那么就是百分之零點五的比例,是非常簡單的事情。

因為限量,很多藏家想買的話,還需要排隊預訂,就算是預訂,還有不少人預訂不上。

這樣的結果就是:新品不愁賣,帶動二級市場!

因為很多人預訂不上新作品,那么只能去找老的藏家來高價收,這樣就形成了很好的二級市場。

從此之后,藝術家就可以不再為錢發愁,作品越來越好賣,自己越來越輕松,可以把更多的精力拿來享受生活,創作更加優秀的藝術品。

第三、經營自己的粉絲

任何行業,都是經營用戶和粉絲的行業,藝術家經營自己的粉絲也逃不出以下五個步驟:

1、獲取粉絲

2、建立信任

3、快速成交

4、復購追銷

5、口碑裂變

這五個步驟,每一個環節我都有一些超級實戰好用的方法,直接套用到藝術家身上即可。

我個人挺喜歡藝術的,接下來可以和他們合作玩一玩,為藝術行業做點貢獻。

接下來,我打算把知識變現的策略,套用到不同的細分領域去做,一定是非常有意思的事情。

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王通
網紅營銷策略

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